Наши в Германии



Германия
29 сентября — 4 октября 2008 г.


Продавать можно по-разному. Обычно продавцы концентрируются на товаре, расхваливая его достоинства. Фирма TRUMPF выбрала прямо противоположную стратегию, сконцентрировавшись на людях. Первый шаг в продажах TRUMPF — превращение потенциального покупателя в друга компании.
Рецепт такого превращения прост: хорошие люди + хорошее путешествие + хорошее общее дело + хорошее русское/немецкое застолье.

Хорошие люди
Лазерные технологии в Германи
Хорошее путешествие

Хорошее путешествие началось во Внуково, где группу российских предпринимателей встретили представители TRUMPF в России, встретили, окружили вниманием и из этого внимания не выпускали до обратного прилета в Москву.

Лазерные технологии в Германи

В Германии передвигались на автобусе,

Лазерные технологии в Германи

Иногда его ждали (и радовались, что и в Германии встречается непунктуальность!)

Лазерные технологии в Германи

Размещались в гостиницах,

Лазерные технологии в Германи

Ходили на экскурсии,

Лазерные технологии в Германи
Лазерные технологии в Германи

И, конечно, общались, общались, общались!

Лазерные технологии в Германи
Хорошее общее дело

Хорошее общее дело – успешный бизнес, основанный на новых технологиях. О своих бизнесах рассказывали и в автобусных презентациях, и в свободном общении.

Лазерные технологии в Германи Лазерные технологии в Германи Лазерные технологии в Германи
Лазерные технологии в Германи Лазерные технологии в Германи

Успехи у каждого разные, а вот проблемы у всех одни – наступление китайских производителей и кадровый дефицит.

Лазерные технологии в Германи Лазерные технологии в Германи Лазерные технологии в Германи
Лазерные технологии в Германи Лазерные технологии в Германи Лазерные технологии в Германи

На заводах, производящих оборудование TRUMPF, и на предприятиях, которые пользуются этим оборудованием, знакомились с компанией, изучая теорию,

Лазерные технологии в Германи Лазерные технологии в Германи Лазерные технологии в Германи
Лазерные технологии в Германи Лазерные технологии в Германи

Изучали оборудование на практике,

Лазерные технологии в Германи Лазерные технологии в Германи
Лазерные технологии в Германи Лазерные технологии в Германи

Задавали вопросы,

Лазерные технологии в Германи Лазерные технологии в Германи

Слушали ответы,

Лазерные технологии в Германи Лазерные технологии в Германи Лазерные технологии в Германи

Спорили,

Лазерные технологии в Германи Лазерные технологии в Германи

Обсуждали достоинства оборудования,

Лазерные технологии в Германи Лазерные технологии в Германи Лазерные технологии в Германи

Прикидывали, что именно купить,

Лазерные технологии в Германи Лазерные технологии в Германи

Восхищались,

Лазерные технологии в Германи

Пытались найти «свой» продукт,

Лазерные технологии в Германи Лазерные технологии в Германи

Знакомились с музейными экспонатами,

Лазерные технологии в Германи Лазерные технологии в Германи

Воевали с кофе-машиной,

Лазерные технологии в Германи Лазерные технологии в Германи

И фотографировали, фотографировали, фотографировали

Лазерные технологии в Германи Лазерные технологии в Германи
Хорошее застолье

В общем, с общим делом все понятно. А вот с третьей частью рецепта по превращению человека в друга TRUMPF, вышла заминка.

Лазерные технологии в Германи

Точнее, заминка вышла не с застольями, а с их освещением: ребята попросили меня фотографии с застолий (особенно с пивного фестиваля) в интернет не выкладывать. Так что в этом разделе ограничиваюсь только своей фотографией и подтверждаю: с застольями все было в порядке, их, как и всего остального, было много!

Лазерные технологии в Германи

Внешняя размеренность и ПОРЯДОК обрушились на нас в первые же часы пребывания в Германии. Сущность Германии — тоже. Представитель TRUMPF, сопровождающий нас всю поездку, Клаус Мерц, объявил в автобусе: «Кто захочет остановиться или покурить, должен немедленно сообщить об этом». В этой фразе — все немцы: их поведение и ценности – смесь модальностей возможности и долженствования: КТО ХОЧЕТ, ТОТ ДОЛЖЕН…

И Клаус же сформулировал еще одну основополагающую для немцев истину: «Культурная жизнь страны неразрывно связана с тем техническим уровнем, которого достигает современная Германия».

Германия Марина Волкова mv74.ru

Вот как Германия достигает современного технического уровня:

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ:

Запись была опубликована Воскресенье, Ноябрь 16th, 2008 в 9:41 в рубрике Путешествия Марины Волковой. Вы можете следить за развитием темы посредством RSS 2.0. Вы можете оставить комментарий, или трэкбек с Вашего сайта.

Оставить комментарий