Категории:

Публикации

Менеджер по продажам. Загадки профессии

Менеджер по продажам — на сегодняшний день это самая востребованная (по статистике любого кадрового агентства) и не менее загадочная профессия. Как выясняется, для работы менеджером по продажам в той или иной сфере совсем не обязательно снова поступать в вуз (за дополнительным фундаментальным) — получить необходимый набор знаний и минимальные навыки для работы можно всего за несколько недель. Специализированных учебных центров, которые готовят менеджеров по продажам, немало. Заплатил деньги, прослушал курс — получил «корочки». Подобная подготовка, как говорится, на собственное усмотрение, то есть совсем не обязательное условие. Графа «требования» в бесконечных вакансиях выглядит более чем скромно: «желание работать, активная жизненная позиция», дальше, как правило, перечень функций, приличные условия работы. Возникает масса вопросов: минимум претензий — это следствие критичности положения работодателей или они просто не определились в своих желаниях? Откуда приходят менеджеры по продажам и куда они уходят, а главное — почему, с чем связана рекордная текучесть кадров?

Краткий исторический экскурс в глубину вопроса, а также аналитическую оценку современного положения мы получили от практика, эксперта и наблюдателя — директора ООО «Лазерные технологии» Марины Владимировны Волковой. Читать полностью

Журнал Действующие лица спецвыпуск к IX съезду представителей малого бизнеса челябинской области

Одной из актуальных тем развития малого бизнеса была и остается тема пресловутых! административных барьеров. Власть периодически отчитывается о новых эффективных мерах поддержки отечественного предпринимателя. А предприниматель? Чувствует ли он эту   поддержку? Стали ли барьеры ниже? Читать полностью

Бизнес-обучение: работа над ошибками

В статье описаны и проанализированы наиболее частые ошибки в организации обучения и повышения квалификации персонала на предприятиях. Их выявление основано на многолетнем опыте разработки и реализации программ подготовки специалистов и повышения квалификации в образовательных, политических, социально-культурных и имиджевых проектах. Этот опыт преломлен сквозь призму управленческой практики. Читать полностью

Компании борются с рейдерами неюридическими методами

Журнал «Деловой квартал» №38 от 22 октября 2007 г.

Средний бизнес Челябинской области попал в сферу внимания столичных рейдеров. По оценкам экспертов, от 80 до 90% челябинских компаний потенциально уязвимы для захвата. Наиболее эффективной защитой от рейдеров пока остаются неюридические методы, балансирующие на грани закона. Читать полностью

Три вопроса для разработчиков проектов семейного чтения. Опубликовано в научно- практическом сборнике «Как разорвать замкнутый круг» 2007 г.

М. В. Волкова

Семейное чтение — один из эффективнейших механизмов приобщения детей к чтению, воспроизведения и трансляции общечеловеческих норм и культурных ценностей, действенное средство сохранения института семьи. В 1991 году в 50 процентах семей взрослые читали вслух книги детям до семи лет. В 2002-м эта традиция сохранилась только в 7 процентах российских семей. Читать полностью